本文摘要：TWGTEA，一个茶饮品牌，仅有用7年时间，竟然店铺开遍纽约、伦敦、东京、上海等大都市的顶级商场，顺利打进全球4大洲的29个国家，沦为普遍认为的茶饮奢侈品。

TWGTEA，一个茶饮品牌，仅有用7年时间，竟然店铺开遍纽约、伦敦、东京、上海等大都市的顶级商场，顺利打进全球4大洲的29个国家，沦为普遍认为的茶饮奢侈品。它是怎么做的?▲TWGTEA店铺全球分布图反其道而行之如果让你现在一个茶品牌的创立地点，你是自由选择在哪里呢?享有4000年茶文化和发源地的中国?还是某种程度热衷茶道文化的日本?大多数人都会优先考虑到有大规模茶叶产地、或者是茶叶文化浓烈的地点吧?可它却反其道而行之，TWGTEA品牌的创立地点并没自由选择他们两中的任何一个国家而是定于了国土面积只有714平方公里并且完全没农业产业和茶文化的新加坡。▲新加坡Taha回应：茶叶是中国乃至东方的瑰宝，我们是再行确认了要在亚洲创办品牌，进而自由选择了新加坡，因为其是亚洲最杰出的贸易国家。

为什么他们不自由选择享有4000年茶文化历史和茶的发源地中国作为创立地点呢?因为，茶历史过于历史悠久也不会沦为包袱，而他们要做到的也非传统茶叶模式，这遭对早已习惯传统茶文化的人们的抵抗。所以，自由选择了在一个没茶文化的国家做到茶做生意，没了束缚手脚传统，没了包袱，终究可以展开各种尝试。

而且新加坡享有十分便利的交通，还可以给品牌打上出自于东方的标签。生产品牌历史我们再行可以看见这张TWGTEA品牌商标：看见这张商标，是不是有一种十分复古的感觉，尤其是商标上的1837是不是让我们感觉这个品牌竟然有这么多年的历史，有十分浓烈的历史溶解，是一家百年老字号茶品牌似的。

然而，共和君要告诉他你，这个看起来历史悠久的1837数字和TWGTEA并没什么卵关系......TWGTEA从创立品牌到现在才短短的7年，1837只不过是为了纪念茶叶在新加坡月开始官方贸易的年份。TWGTEA的这种作法十分讨巧，因为它的品牌创立之初就立志制成TheFinestTeaoftheWorld(世界上最差的茶)，而那些高端品牌要么是出自于著名设计师之手，要么就是有具备百年的历史。

但TWG这两个点都不具备，所以就自由选择1837数字重新加入到商标里，顾客在看见时显然会多想要，就不会指出这个年份是品牌的创立年份，这样一个小小行径就大大的减少了品牌的历史感。没束缚，勇于创新1突破传统的茶文化调和茶在中国，我们吃饭一般都是几个好友围坐在一起，品一壶茶。

但TWG却舍弃了这个传统的茶文化，执着创意，充份的认同个性化和差异化，主张每个人有一壶合适自己口味的，属于自己的茶。为此，TWG不断丰富品种，建构出有更加多的新鲜口味。

在TWG除了单品茶以外，它店里还有许多茶品是独有的，TWG的创办者之一就是调配香水名门的，为了超越传统的束缚，针对年长系由消费者，发售各种口味的调和茶，把各种口味的茶像香水一样互相调配，经过调配混合独有香型制作成独一无二的茶饮，如他家的薰衣草之颌，启明星茶等。经过独有手工调配的调和茶，充份的符合现代爱人茶者的新奇口味，在这里你可以享用到与之前几乎有所不同的茶的味道。而且TGW也花上了大经历来搜集各类茶叶，完全涵盖了全球各地的所有茶叶，再行特店里独有的调和茶，可以说道TGW店中的一半的茶在世界的其他地方都喝将近。

除了调和茶甚至可以私人自定义口味。消费者可以进店跟品茶师说道今天想的市场需求或口味等，再行中选基础，还包括红茶、白茶、绿茶、黑茶，然后自由选择果香、花香等等，把点茶显得样子徵香水一样简单而有个性。创始人之一的Taha说道：我甚至不会把贵重的福建白茶用来做到调配原料，人们都说道这是疯子的行径。

一般来说最高级单品茶只有独品才能反映错综复杂的口感。我更加视其为一种宣言：对于不理解茶文化的人来说，可以在首度出售混合茶时就享用到珍贵茶叶，从此入迷。竟然刚刚认识茶的人，就给他最极品的茶喝，从此他再行自由选择茶叶时的高度就变高了，就大大的去卖那些较为相似极品的茶叶了。就如俗话所说，让他的嘴边曹了，其他一般的茶叶就看不上了。

2纸盒的创意一般的茶叶纸盒一般来说都是这样：这样：而TWG家的纸盒是这样的：这样的：这样的对比，差异大吧?TWG家的消费者定位就是以年轻人居多，想让年轻人买单，在产品包装上就必需合乎年轻人的审美。在平常人显然，茶时如此坦率，有历史底蕴的饮品，根本就没有人遇过用如此冲刺严肃的颜色来当作茶叶的纸盒，更加不用说还要卡通纸盒的茶。(估算某些杨家茶客早已要跳跃一起大骂了)可创始人Taha说道：你既必须有坦率的一面，更要有爱人玩乐的一面。

我看见那些十六七岁的女孩们，口袋里有可能只揣着20美金，她们走出我们的店铺，一下子就被暗淡的粉色吸引住了。这样的颜色鲜艳的纸盒，即便是对茶兴趣不大，很多年轻人看见了还是不会被吸引住，看著这些颜色艳丽，造型甜美的纸盒，也不会不禁卖。若仅非常简单以为这是为了营造色彩效果来更有顾客，那你就大错特错了，如TWGTEA顶级自定义系列，茶品口味迎合时节变化，其纸盒设计也带入近期的T台趋势，莫不呈现出TWGTEA手工调配茶的独有与不拘一格。

此外，每款茶叶的纸盒上还有专属的讲解文字，虽然没享用，但却能从文字中感受到这款茶饮爱情与风情。不但在纸盒上做手脚，TWG还发售环绕着茶叶所必须的一切配件：架上、茶具、茶叶罐、蜡烛等等，所有的设计都是如此年长时尚。虽然TWG家的茶叶回头的是奢华品牌路线，但为了更有更加多消费者，之后将茶叶分为有所不同的纸盒，有很多小包装的茶叶只不过价格并不低，价格从每50克100元到5000元以上平均。

奢侈品的定位，价格却具备严格的自由选择，不断扩大了消费者层面。较好的场景体验感觉TWGTEA指出，在中国很多茶屋的整体翻新和体验场景，往往和时尚、商业牵涉到，甚至互为背离。中国茶屋往往是很传统，很经典，最差带上一点杨家祖父的感觉，才能代表世代相传的茶文化。但这或许并不更容易更有年轻人或时尚人士的注目，在TWGTEA显然，茶可以和香槟一样，带着娱乐和分享的气氛，经常出现在绅士和女士约会的场合中。

所以TWGTEA店内装潢使用奢华简洁的风格，整体执着品牌与传统、现代与商业共存的感觉。并且用五颜六色的茶罐布满店铺周围，更加贞时尚气息。并且TWGTEA店内服务员全都身穿合体的西服，产品菜单用的也都是英文，更加贞国际范儿。

如果会英文怎么办?那也没关系，店员不会老大你介绍，服务态度可谓上乘。在它家，你还可以不吃到米其林厨师做到的烹饪。到底，它还雇用了米其林厨师来店铺里为顾客精心制作烹饪，所以，TWGTEA不仅卖茶，还有自己的烹饪，不过，这一切都是与茶有关。这就类似于之前共和君谈过的米店一样《这家店居然靠卖大米赚到了一个亿!》它家的烹饪有：用茶配上油浸的挪威三文鱼、享有各种茶口味的法式西点等。

甜点经过TWG的改进，被彰显了各种口味，但每一种口味都具有茶味，极具品牌特色。TWG就如建构调和茶一样，也建构了一系列的大胆的茶烹饪，其中最著名要数它家的香草波旁茶配上油浸挪威三文鱼。有了烹饪的重新加入，让顾客在TWGTEA，点一壶茶，一份甜品，就可以安静地坐一个下午，减少顾客体验，也缩短了顾客在店铺里停留时间。

这样的体验一点也远不如咖啡馆。营销手法TWG不光产品好，营销也玩游戏的分外6，不是有句话说道，酒香也害怕巷子深嘛，TWG在刚开始的时期里，一个没品牌历史，没浓烈文化的茶品牌如何回头奢侈品路线呢?1开店选址这时，创始人就想到了个法子，借势营销!TWGTEA的店铺一般来说都会自由选择在一些高端的商场，而且还临靠一些国际大牌，比如：LV、香奈儿、巴宝莉等。

还包括在迪拜的帆船酒店都有TWGTEA的分店，都是利用了其他奢侈品，来提升自己的品牌形象，因为，当你的店铺和奢侈品两边，消费者很更容易就把两者放到同一个高度上。2黄金茶TWGTEA还发售了这款YellowGoldTea，每一颗茶叶都会涂抹上24K纯金，喝过的人回应它的味道是混合着花香和金属。

480美元(3198元人民币)，只是50克的量哦!这满满的逼格，哥喝的都是黄金呀!虽然看起来俗不可耐，但还真为有不少土豪买账，(土豪：喝的就是逼格，不差钱!)这样全球三高的茶叶的名号也就打响了，自己的品牌也传出去了。这里有可能有些粉丝不会说道，黄金还能不吃?会吞金自缢吧?共和君就来给大家科普一下，块状的黄金是不可以不吃，他们所食用的黄金都是被压的极细的可食用金箔，就好象有时候不吃个枣核之类的东西不要紧一样，身体不会自己新陈代谢出来的，从营养价值角度来说，一点营养没，而这些土豪们只是为了两个字：逼格!3节日营销TWGTEA常常不会根据有所不同的节日发售有所不同的产品组合套餐，产品包装高雅时尚，非常适合送来人。

▲十分可爱的礼盒装TWGTEA还根据有所不同节日，发售有所不同的产品，在符合产品市场需求方面，也是做足了功夫，确实做了节日营销和产品即营销的理念。▲圣诞节的人组套餐▲中秋节发售的中秋茶月饼套餐柴米油盐酱醋茶，茶在我国被称作国饮，是日常生活中不可缺少的，也是享有4000年茶文化和茶起源的国家，为何我们国内茶的品种如此的非常丰富，能在全球叫得敲的品牌却寥寥无几，是茶本身的问题?但茶品牌却被别人玩游戏的风生水起，这两篇文章把我们的脸都打红了，或许束缚过于多，故步自封缺少创意就是为何我们没享有盛名全球茶品牌的原因，那我们是不是应当反省一下：故步自封缺少的正是变通和创意的思路，以及对事物淋漓尽致的执着。

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