本文摘要：中国-东盟自贸区如期竣工尤其策划(下) 6讨秘诀：华商“捉”商机 2010年1月1日，世界第三大自由贸易区——中国-东盟自由贸易区如期竣工。1月7日，在被称作邕城的南宁，中国和东盟国家举办合作项目签下仪式，向刚竣工的自贸区“庆典”，签下项目共计18个，签下金额近49亿美元，合作牵涉到的东盟国家为菲律宾、柬埔寨、越南、缅甸、老挝、马来西亚、印尼7个国家，项目牵涉到的行业还包括通讯技术、电力、农业等。

中国-东盟自贸区如期竣工尤其策划(下)　　6讨秘诀：华商“捉”商机　　2010年1月1日，世界第三大自由贸易区——中国-东盟自由贸易区如期竣工。1月7日，在被称作邕城的南宁，中国和东盟国家举办合作项目签下仪式，向刚竣工的自贸区“庆典”，签下项目共计18个，签下金额近49亿美元，合作牵涉到的东盟国家为菲律宾、柬埔寨、越南、缅甸、老挝、马来西亚、印尼7个国家，项目牵涉到的行业还包括通讯技术、电力、农业等。　　这样的大单举世罕见，随着自贸区的启动，东盟10国仍然是习惯意义中的旅游圣地“新马泰”的概念，东盟商机在华商面前急剧缩放了很多倍。　　近在咫尺的东盟10国市场，对不少华商来说，犹如隔着面纱的异域风情妖娆女子，既撩人心弦，又谜样未晓。

而捷足先登的华商，已施展6大招数，在东盟10国的市场占有了一席之地。　　先行——修筑旅游处女地　　目标国家：老挝、文莱、柬埔寨　　对于不少中国人而言，“新马泰”早就沦为东南亚旅游的代名词而广为人知。不过，在中国-东盟自由贸易区如期竣工后，这3个国家的旅游资源已被指出是研发成熟期，反而因视觉疲惫而不过于不受人们注目，更好的旅游者和旅游业从业者都将目光投向了那些鲜有中国人投身于或尚能不甚了解的国家。而这些国家也正是华商前去挖出的旅游处女地。

王勇，一位老挝华商，早已动手开凿新的金地了。　　“这是恣意保有完整自然风光的农业国家，很像上世纪70年代末的中国。空气清新，河水混浊，树木葱茏，蓝天白云，没污染。

”王勇对记者说道，“感叹一个有一点研发的旅游宝地呀！”　　王勇立刻向老挝旅游部长投书，期望能获得老挝的国家旅游代理权。老挝方面收到王勇的投书后，博得的很大的热情。他们于是以处在对外开放时期，热情期望王勇这样的主动自荐者。

王勇如愿以偿获得老挝在中国唯一的旅游护照代理权。　　2009年11月份，王勇寻找中国的一家旅行社展开合作。在对老挝的旅游资源展开了全面实地考察后，旅行社建议王勇不要单做到老挝一个国家，“因为这样对旅游者和旅游社来讲，都会导致成本过大。

”王勇对记者说道。　　旅行社给王勇忘了一笔账：老挝在上海没领事馆，办理护照要到昆明，上海到昆明单程机票1200元人民币，昆明到老挝单程机票1800元人民币，旅行社还要管食宿、汽车、景点的费用，“没8500元人民币的价格，是赚到没法钱的”。

　　王勇和旅行社迅速排定新的方案：把越南、老挝和柬埔寨“包”，整个旅程约1万元人民币，可以一次游览3个国家，市场接受度必定下降。　　“此外，老挝在许多产业上都是一个并未被研发的国度。”王勇讲解说道，目前老挝没铁路，也没一条高等级的公路，“老挝政府也十分期望外商来投资，这毫无疑问都是投资的受到影响消息。

”　　某种程度跃跃欲试的华商还有杨慧。“在东盟10国中，对中国人来说最谜样的是文莱。”专门从事东南亚旅游多年的杨慧说道，近期早已收到不少想起文莱旅游的告知，而这也正是研发的好机会。

　　电子货币——加工家具利润35%以上　　目标国家：老挝、马来西亚、印度尼西亚、缅甸、柬埔寨、菲律宾　　东盟10国，因地理位置良好，完全国国有林，最不受中国人宠幸的名贵木材，如柚木、花梨木、紫檀木等等，在不少国家都有盛产。这些资源毫无疑问对专门从事家具行业的华商来说，极具诱惑力。

　　“老挝北部多山，原始森林层峦忽翠，盛产名贵木材。如果将这些木材在中国境内展开技术加工，制作成家不具成品，提升附加值后再行销往中国市场乃至海外市场，就可以取得高昂的利润。”在云南磨憨边境贸易区经营加工家具的张学泽说道。　　磨憨边境贸易区坐落于云南省最南端，是中国面向老挝的惟一的国家级口岸，与老挝磨丁口岸北邻。

在当地经商15年的张学泽十分熟知云南与老挝之间的贸易传统和潜力。在磨憨众多的招商引资项目中，他的红木家具加工是当地的投资大项目。　　“我己在磨丁筹办了两个木材加工厂。

”张学泽对记者说道，“沿海对红木家具市场需求很大。从这里加工成品销售到沿海，价格可减少35%以上。”　　对贵重木材资源的研发加工，老挝也得出了优惠政策。

眼下，在云南发展势头极佳的一家北京公司于是以考虑到利用这项政策，在磨憨辟东盟自贸区内仅次于的红木交易市场，集生产、加工、销售、展出于一体。　　好消息还有，磨憨进出口加工区将在未来扮演着最重要角色：重点引领填充胶包在生产企业入园，展开橡胶初加工，然后再行以加工贸易的形式销往老挝。　　借箭——制造业避免“反倾销”　　目标国家：越南、马来西亚、印度尼西亚、泰国、柬埔寨、缅甸　　以往，大多数中国企业的传统惯性思维是，把东盟视为原料产地，而把欧美视为市场。

随着世界经济格局诸多因素的内踏外甩，这样的思维正在被超越。特别是在是近些年，欧美国家频密的反倾销禁令早就让许多中国贸易企业苦恼深感。　　“现在，机会来了。

企业可以通过产业移往，将一些二线流水线，甚至整个企业搬往东盟国家，这样产品再行销往欧美市场，就可以防止被戴着上反倾销的帽子。”上海市经济科学研究院副院长徐惠民对记者说道。　　徐惠民在越南待过的时间特一起多达30年，他曾先后游历过越南、老挝和柬埔寨，是东盟问题专家之一。

他给记者荐了一个例子，浙江嘉兴有一家做到圣诞蜡烛的工厂，由于美国对中国的蜡烛实施反倾销而无法出口。在展开多方咨询和实地考察后，这家工厂老板到越南北部一个工业园区买下厂房，将整个工厂搬了越南。

在那儿，聘请了越南的工人，产品也因此流畅地出口欧美了。“因为美国人给与越南最惠国待遇，对越南出口的产品免除配额。现在，也只是必须获取原产地证而已。”　　所谓原产地证，是需要证明货物原产地或生产地的一种证明文件。

进口国通过这个证书证实产品的原产地。如今，享有这个证件，东盟与中国之间的产品还可以按照规定享用“零关税”。“虽然拒绝严苛了，但是问题并不大，越南官员曾跟我说道，只要产品成本多达35%，我就给你原产地证。

”徐惠民回应，越南、老挝等东盟国家都期望外资去投资建厂，并会在原产地证书上不解中国企业。　　徐惠民讲解的另一案例是，他的一个朋友在俄罗斯投资铅笔厂，亏损了70万元人民币，痛定思痛，要求南下越南实地考察。“去了一次之后，他就要求在越南出售40亩土地，第6次去的时候，厂房早已辟好，当年投产当年盈利。

他的铅笔主要销往美国，从越南出口，只必须7%的关税，如果从中国回头，则要13%的关税。对于欧美反倾销的产品，从越南回头，比较不会昂贵不少。

”徐惠民说道。　　本土化——拓展汽车市场　　目标国家：马来西亚、越南、印度尼西亚、泰国、菲律宾　　“这里人人都有车，即便是穷人。”在马来西亚生活的广州人张鼎天这样叙述这个东盟仅次于的私车市场。

马来西亚人均收入逾7000美元，而人口多达2700万，平均值每4个人就有一辆车。　　据张鼎天讲解，汽车工业在马来西亚很繁盛，国产车价格相等于8万-10万元人民币，对马来西亚人来说，并远比低。而一项调查表明，马来西亚籍20岁以上公民享有汽车驾驶执照比例为73%，其中25岁到45岁的，汽车驾驶执照拥有率为94%。

　　这是个很有潜力的大市场，早在2004年，奇瑞汽车就动心动手了。当时正逢2003年东盟给马来西亚汽车产业两年的保护期将要中止，正是转入的好时机。针对东南亚市场的市场需求特点，奇瑞在原先车型基础上展开改良，研发出有右舵车型，并改装成冷气系统，以合适当地寒冷气候。

为了适应环境当地政策的拒绝，奇瑞还大力与当地汽车厂商讨就地组装，构建当地化生产。　　如今，奇瑞的希望接到了功效。“这里的一些朋友都回答我奇瑞车的质量如何，请求我拜托求证。

”张鼎天说道，奇瑞在当地的价格略低于马来西亚本土品牌，只要质量有确保，对当地人的吸引力一定会很强。　　随着自贸区的启动，作为东盟仅次于私家车市场，马来西亚毫无疑问将是区内最理想的私家车生产中心，而印尼、泰国不会沦为多用途汽车与小型卡车的生产中心。

与此同时，这一市场又为汽车零部件制造业带给更加多商机。　　有序——农副业合作“双赢”　　目标国家：越南、老挝、缅甸、柬埔寨、菲律宾　　缅甸、柬埔寨和老挝是东盟10国中典型的农业国家，但同时也有非常丰富的森林、耕地及大量的矿产。

以被称作“水稻与森林之国”的缅甸为事例，该国是世界主要的稻米输出国，大豆出口量名列世界第三位；国土面积一半以上是森林，柚木储量占到世界的90%以上；渔业是这个国家的第三大经济支柱，每年有大量的鱼虾出口；石油、天然气、锡、锌、钨等矿产储量非常丰富。　　不少东盟专家指出，目前，缅甸的经济发展水平尚能较低，工业生产领先，大量生活资料和生产资料必须进口；缅甸又是中国商品转入南亚、通向印度洋的捷径，双方在农林渔业和资源型研发等领域展开贸易、投资的合作潜力极大。“缅甸的农业市场极大，而中国的涉农产品和技术‘物美价廉’，这样的合作必定获得双赢。”广西社会科学院副院长古小松指出，“中国的涉农企业既可以为首一批农业技术人员到缅甸去出租土地，发展农业合作项目，也可以带着资金、设备和技术与缅甸方面合作，在境外创建分厂。

”　　缅甸、柬埔寨、老挝和越南等地生长的木薯也是一个有一点投资的农业品种。“木薯是一种酒精原料，也是珍珠奶茶中的珍珠原料。”徐惠民说道。

2009年前7月的数据表明，越南出口的266万吨木薯粉、片中，90%销往中国，金额多达3.5亿美元。上海的珍珠奶茶一年能用3000吨左右，海关进口木薯每吨3400-3500元人民币。

“如果在老挝投资，每吨只需500元人民币的成本，还包括人工工资。”徐惠民说道。　　林业研发方面，缅甸纺织产业比较领先，纸张年进口量约10多万吨，占到总需求量的八成。古小松说道，中企在缅甸投资建厂，既能造就机械设备和零部件出口，又不利于占领市场，非常丰富的森林资源和便宜的劳力成本堪称纺织企业投资建厂的有利条件。

　　诚信——用信誉摘建筑业大单　　目标国家：马来西亚、越南、菲律宾、印度尼西亚、老挝、缅甸、柬埔寨　　2009年，东盟国家茁壮为中国海外最重要的承包工程市场和劳务市场。截至当年7月，总计签定承包工程合约额达680.8亿美元，已完成营业额405.8亿美元。　　而此前，这个市场之小，令人感慨。广西建工集团第五建筑工程有限责任公司总经济师过学仁2000年第一次去越南实地考察承包工程市场，第一动容为“经济落后，市场空间狭小。

”后在政府协商下，广西五建当年转入越南，其合约金额仅有百万美元左右。　　然而9年后，谁也想不到竟然有如此多的中企到那儿做到工程，东盟国家的承包工程市场很快茁壮令其世界惊讶。

过学仁对记者说道，2009年广西五建已完成承包工程合约38亿美元，越南方面为7200万美元左右。数额虽然不多，但相比于9年前有数数十倍的快速增长，而且目前在东盟国家的意向合约有3亿美元，茁壮空间令人吃惊。

　　目前东盟区域的承包工程以新兴发展中国家居多，其中马来西亚、印度尼西亚、越南等国的市场需求十分反感，承包工程主要为电力、装备制造、化工、路桥及房屋建设等行业。“中国人轻信誉、死守合约，做到的工程质量也较为优良，在东盟国家尤其热门。”过学仁称之为，都为一些中资企业在东盟国家的项目投资外，外资及东盟国家的业主也是中国承包工程企业的最重要雇员。

“东盟许多国家刚发展一起，承建商大型项目时，在的组织、劳动力、技术工人方面都某种程度不存在问题，工程竣工时间也较为宽。”　　在过学仁显然，东盟承包工程市场与其他领域完全相同，不会遭有竞争，但会像国内竞争那么白热化。“东盟项目的利润率可以保持在8%左右，而国内项目多为5%以下，甚至较低至2%-3%。

”　　新闻链接　　东盟10国研发潜力产业　　菲律宾：出口导向型经济，农业和制造业具备一定水准，水产资源非常丰富，鱼类品种约2400多种。主要矿藏有铜、金、银、铁、铬等20余种。巴拉望岛西北海域油储大约3.5亿桶。

　　柬埔寨：传统农业国，农产品有稻谷、玉米、豆类、薯类。矿藏有金、宝石和石油。　　老挝：农业居多国家，工业基础薄弱，锡、铅、钾、铜、铁、金、石膏、煤、盐等矿藏等候研发。林木资源非常丰富，森林面积大约900万公顷，盛产柚木、紫檀等名贵木材。

　　马来西亚：自然资源非常丰富，橡胶、棕榈油和胡椒产量和出口量居前。外贸出口电子电器、化工产品、液化天然气、原油、棕榈油，进口机械运输设备、食品、烟草和燃料等。　　缅甸：大自然条件良好，油和天然气等矿产资源非常丰富，宝石和玉石享有盛誉。

主要进口工业原料、化工和五金产品、机械设备、零配件和消费品。　　泰国：物产丰富，钾盐储量世界第一，锡储量占到世界12%。　　文莱：石油和天然气生产和出口是国民经济的支柱，占到国内生产总值的36%和出口总收入的95%。进口机器和运输设备、工业品、食物、药品。

　　新加坡：外贸驱动型经济，以电子、石油化工、金融、航运、服务业居多，是世界第三大炼油中心。　　印度尼西亚：东盟仅次于的经济体，农业和油气产业系由传统支柱产业。

主要进口产品有机械运输设备、化工产品、汽车及零配件、发电设备、钢铁、塑料及塑料制品、棉花等。　　越南：矿产资源非常丰富，其中煤、铁、铝储量较小。主要出口商品有：原油、服装纺织品、水产品、鞋类、大米。

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