本文摘要：产品高度同质、营销相互仿效、轻营销重服务的现状，预见地板行业的白热化竞争无法幸免于难。本报记者 尹亚飞 摄 2011年，不受原材料下跌、楼市调控增大的影响，生产能力不足的地板行业面对困境。同时随着美国“双鼓吹”调查发布初裁结果，外销市场阻碍更加激化了行业的竞争，更进一步容许了地板企业的盈利。在4月10日开会的2011年全国木材与木制品流通行业协会地板专业委员会年会上，参会企业负责人回应，虽然面临白热化的竞争，但地板企业仍不肯只能下调价格。

产品高度同质、营销相互仿效、轻营销重服务的现状，预见地板行业的白热化竞争无法幸免于难。本报记者 尹亚飞 摄 2011年，不受原材料下跌、楼市调控增大的影响，生产能力不足的地板行业面对困境。同时随着美国“双鼓吹”调查发布初裁结果，外销市场阻碍更加激化了行业的竞争，更进一步容许了地板企业的盈利。在4月10日开会的2011年全国木材与木制品流通行业协会地板专业委员会年会上，参会企业负责人回应，虽然面临白热化的竞争，但地板企业仍不肯只能下调价格。

　　地板行业竞争白热化　　2011年，地板行业情况不容乐观。面临有史以来最严厉的“国八条”楼市调控，各大中城市商品房和二手房交易量上升，直接影响到市场下游的建材行业。据记者理解，目前木地板企业已约3000多家，产品高度同质、营销相互仿效、轻营销重服务的现状，使地板行业的竞争白热化无法幸免于难。

　　不受通货膨胀影响，原材料和人力成本下跌，这也让今年沦为地板企业难熬的一年。去年第四季度开始的原木板材涨价沿袭至今，有所不同木材品种都经常出现了20%-30%的价格上涨，少见材种巴花的板材价格就由年初12000元/立方米，上升至15000元/立方米。此外，胶水等地板辅料部分涨幅多达20%，人力成本和运输费用的大幅度下跌也让企业的利润空间大大摊薄。

　　国内地板业还遭遇最不利的“双鼓吹”调查，3月美国商务部刚刚发布了27.01%的反补贴税率，预计将在11月透露终裁结果。目前国内地板出口美国的产品利润大约为5%-10%。中国地板企业一旦胜诉，就必需不得不交纳高额税收，低税率将使它们被迫新的思维占到出口总额1/3左右的美国市场，外销地板企业改向内销，国内地板的竞争程度又将比往年更加白热化。

　　产品价格未下调　　行业竞争的白热化和成本的减少，让地板终端销售价格都面对下调压力，但是与整体家具建材提价的情形比起，地板产品的价格并没经常出现下跌。　　融汇地板总监崔鹏认为，综合成本上升幅度在5%左右，但目前为止企业没作出任何价格调整。

幸丰地板有限公司董事长张恩玖也回应，并会调整地板价格，将通过提升品牌附加值消弭压力。　　中国木材与木制品流通协会木地板专业委员会会长高志华指出，多达3000多家的地板品牌和不足的产量，让地板行业总体供大于求。虽然目前地板业利润摊薄是事实，但生产厂家并没到了忍受没法的地步。

欧人地板继续执行总裁闫广财也认为，目前多数品牌都没涨价的计划，因为众多的品牌让消费者具备很强的议价能力，“想要涨价很难上涨，一个品牌涨价，五个品牌广告宣传，上涨上来以后消费者认同不买单。”三四级市场被寄予厚望 据理解，地板产品的价格压力，再加高额的运营成本，让经销商的利润空间大幅度大跌。由于厂家对一、二线城市经销商店面有一定拒绝，有的甚至拒绝制成大店，一般来说建大店的投放较小，而翻新设计费厂家往往是以返点或实物形式补助金，因此经销商都忍受了较小的运营风险。部分地板经销商透漏，淡季大店销售额甚至过于交租金和物业费用，从投入产出比显然，目前一、二线城市地板零售市场的效益很低。

而随着三四级地县、农村市场建材消费能力的减少，以复合地板居多的产品市场需求维持快速增长，再加经销商投放和承担风险较小，三四级市场沦为地板企业最寄予厚望的零售终端市场。回应，世友地板北京公司总经理范文贝利回应，要深挖市场，渠道终将沉降，企业不会更为注目二线城市以下乃至县级、乡镇市场，并获取适当的产品和服务。不过记者了解到，大部分三四级市场对地板产品的价格弹性更大，因此品牌附加值小的二线品牌反而比一线品牌更加有优势。扩展精装房渠道 受到精装房的政策推展，建材企业争相调整经营模式，在零售市场更加不受断裂的情况下，地板企业开始牵头开发商通过精装修市场扩展渠道。

安信地板董事长卢伟光回应，“现在与房地产商的合作销售量早已占到整体的28%”，在中国精装房前20名开发商中，安信早已与其中的50%合力。大大自然地板董事长佘学斌回应，大大自然正在向精装修市场弯曲，未来在精装修市场份额和零售市场的比重理想状态应当在6:4。

业内众说纷纭—— 卖场划入生产企业的销售系统 赵建国，集美国际家居总裁 家居卖场要为地板生产厂商作好服务，今年集美明确提出具体口号“要让商户失望”。首先我们要通过推展提升知名度，凡是在集美卖场做到广告宣传活动的，通过主要媒体宣传带给50人客流的补贴五千元，带给一百个以上客人的补贴一万元，一次带给200人以上的补贴两万元，构建共同提高客流量和销售量的目标。我还在思维一个问题，就是近几年来地板行业和卖场发展都迅速，场地获取方总期望场租低一些，商户期望场租较低一些，该怎么样解决问题和商户的持久对立。我指出要构建经营方式的横跨，通过联合管理将利益绑在一起，我们将沦为地板生产企业销售系统的一部分。

优势资源向品牌企业集中于 刘硕真，生活家地板董事长 地板行业的集中度还过于，竞争的激化有可能会增进国内地板行业的统合，使优势资源向品牌企业集中于。从长远看来，构成一批具备核心竞争力的大型地板企业，是中国地板企业参予国内、国际竞争的前提和基础。

市场竞争促成行业配对 刘宣，静林硬木地板总经理 今年将是中国木地板企业最难熬的一年。中国木地板的现状要求了今年行业的残忍竞争、早已开始了品牌大清洗。我实在目前中国木地板市场是一个“生产能力的巨人，品牌的侏儒”，木地板品牌没一个是确实意义上的大牌，市场占有率也没一个多达10%。

品牌地板扩展领域 张恩玖，幸丰地板有限公司董事长 品牌地板企业在多元化，主要是在木制品领域。地板行业本身领域就较小，而且不属于高端的产业，在一方面发展认同是有艰难。幸丰地板前几年也下定决心专心实木地板，把实木地板做到精、做到专、做强、做到大。

但做到大还是有艰难的，现在被迫往增强地板、实木复合地板方向扩展。在木制品里面扩展一些品类是必定的，也是适当的，扩展以后下一步，也是在产品里面的多元化，而不是企业的多元化。

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