本文摘要：今年“十一”是一个不平时的长假，它不但是史上最久的黄金周，对家具行业来说堪称一次深刻印象的考验，一场关键的挑战，同时也是一个绝佳的机会，无论是对业绩销量，还是对市场布局都最重要具备意义。 借着今年这个黄金周一轮营销大战，家具行业不但在业绩和销量上有所进账，在对消费市场的仔细观察上也取得了较明晰的了解。在整个家具消费市场随着经济衰退而渐渐加剧的情势下，家具产品的消费趋势经常出现了一些错综复杂的变化，有一点企业认真思考，针对形式的变化大大调整、升级。

今年“十一”是一个不平时的长假，它不但是史上最久的黄金周，对家具行业来说堪称一次深刻印象的考验，一场关键的挑战，同时也是一个绝佳的机会，无论是对业绩销量，还是对市场布局都最重要具备意义。　　借着今年这个黄金周一轮营销大战，家具行业不但在业绩和销量上有所进账，在对消费市场的仔细观察上也取得了较明晰的了解。在整个家具消费市场随着经济衰退而渐渐加剧的情势下，家具产品的消费趋势经常出现了一些错综复杂的变化，有一点企业认真思考，针对形式的变化大大调整、升级。　　家具业随经济衰退加剧 首创新一轮竞争局面 　　去年年底到今年年初，金融危机侵袭全球，楼市、股市首当其冲，作为房地产行业的下游产业，家居业也不可避免地受到波及，不但市场需求大大降低，市场更加遭遇消费信心的危机。

　　年中5、6月开始，随着宏观政策上的调控，中国经济开始转好，全国房价回温乃至发展到火烧连营的程度。这些都让家具行业看见了黑暗之后的曙光。

　　但即使房价下跌，翻新和出售家具的市场需求也会立刻经常出现，行业人士大部分偏向指出，家具行业确实的春天不会在下半年的9、10月份之后经常出现。在这段时间里，如何利用展览和假期铺垫后半段的发力降落，出了家具企业的最重要课题。　　从九月份的几个展览来看，家具市场特别是在是广东的家具市场经历了一场巨变。广东本省的“双移往”政策和金融危机出局了大批弱小企业，留下的品牌在危机中呈现生动坚强的生命力，联邦家私就是强势迎击的企业之一。

　　在广州家具展上，联邦家私董事局董事、常务副总裁周山林先生谈及，这次全球金融风暴对联邦的影响远比尤其大，联邦基本上还是维持原先的市场份额，甚至还在山东新的转了一个占地面积500多亩的生产基地。联邦自由选择在金融危机期间扩展，主要还是为了有更佳的生产手段来符合全国的消费者。

　　像联邦这种在逆市中仍能矗立不推倒，甚至成功扩展的企业不多，但这为数不多的强势品牌联合打造出了一个新的市场环境，首创了新的竞争局面，把经历过危机的家具行业的竞争推上更加高端、更加专业、更加白热化的方向。　　广州展上，联邦于是以于是以展出了这种强劲的竞争力。据周山林先生讲解，联邦把几款主要产品和新品统合成八大系列，带入了很多非常丰富的元素。

联邦集团市场资源部副总经理黄文东谈及这八大系列时说，联邦的目标是，用一年的时间，将实木品牌优势发扬光大，将这八个系列的产品，打导致风格差异化、价格梯次化、产品家族化的产品方阵，既可以承托分开官营，又可以组团登陆作战。这样一来，加盟商可大可小，可进可退，应付市场，变化自如。　　留心消费市场需求变化 改革回来新趋势回头 　　家具消费市场堪称瞬息万变，除了传统的安全性、价格、售后服务方面的拒绝，这几年来随着市场的成熟期，更加多的消费新的市场需求开始受到业界的注目。

　　这几年，不但是在家具行业，乃至在整个家居行业里，“绿色环保”都是一个经常出现亲率与日俱增的关键词。绿色环保倒也不是一个新的话题了，但直到最近几年才开始在消费者自由选择家具产品的关键要素当中占有前三名。　　面临消费者更加低的环保表达意见，更加甚广的家居环保科学知识，许多家具企业都对自己的产品和技术展开调整和升级。　　但尽管家具企业在产品的环保性能改良上不遗余力，却很少企业能在环保性能检测方面下工夫。

从某程度来说，环保性能的检测或者全面质量检测对企业的整体技术和综合实力拒绝更高。虽然市面上的品牌家具大多能通过国内主要的质量检测，但某些检测结果不一定能取得其他国家和国际上的接纳，其检测实验体系和可检项目也与国际水平有差距。　　就拿CNAS（中国合格审定国家认可委员会）证书来说，目前国内取得CNAS接纳证书的家具企业只有一家，就是联邦家私。

今年8月，联邦家私集团检测中心月取得中国合格审定国家认可委员会（CNAS）授予的实验室接纳证书，沦为国内家具行业首家获得国家实验室接纳的企业，检测结果可通行61个国家和地区。　　联邦检测中心可以按照中国标准（GB）、美国标准（BIFMA）、欧盟/英国标准（EN ） 展开人造板材、皮革、软质泡沫、纺织品、纸盒纸箱（板）等原材料以及木家具表面漆膜、力学结构、甲醛获释量等100多项化学系性能分析测试。联邦检测中心的升级，不但保证自身产品的质量和环保性能，更加将从技术检测能力方面与国际全方位互通，切断与61个国家和地区市场的“绿色通道”，守住海内外市场的制高点，其产品在砖墙CNAS接纳标识后更加不受消费者青睐。

　　柚木家具大行其道 引导时尚家居新潮流 　　过去10年，热带木材在欧洲的风行趋势是，从较深的木色向较深的木色改变。红橡木在所有硬木中独树一帜，市场需求和价格双双上升。但欧洲木地板联盟的数据表明，这种趋势正在再次发生转变，而且变化趋势正在强化。从市场种种迹象来看，今年在家具市场上，柚木将引导一轮新时尚。

　　这主要原因在于：一是人们对榉木、樱桃木等较长时间统率市场早已感觉厌烦，尤其是年轻一代消费者，力求挣脱这种格局，另辟蹊径求异；二是柚木颜色稳重，材质平稳，容易变形，家装效果发财古朴，颇受成功人士的青睐。三是这类木材与其他材质的家具、踢脚板等更适宜配上，更容易反映居住者的个性。　　在家居界，柚木向来具有高调而名贵的身份，它是木中之王，亦有木中黄金之称之为。

生活的很多时刻，我们总是能看见柚木的身影，特别是在那个与爱情有关的泰坦尼克号的沉船故事，并不认为那些也许是虚构的爱情细节，我们不会更为惊讶地找到：泰坦尼克号的甲板就是用柚木做到的，百年后人们将其沉船上来，找到经过海水百年的洗净，甲板至今仍完好无损。这或许早已沦为家居界的传奇故事。　　根据消费市场对柚木家具的市场需求变化，许多家具企业都把柚木产品作为主要推展的产品之一，其中的佼佼者被迫托联邦的“一品柚”系列。负责管理“一品柚”产品开发的黄文东，想起“一品柚”来，变得一往情深。

在他显然，用柚木做到出来的家具知道是十分可爱，不仅具备黄金一样的迷人光泽，还有它独特的木纹和墨线，“典雅”，是黄文东对“一品柚”最直观的赞美。　　也正是由于制作者对材料具有自己感慨的感觉，制作出来的家具更加能感动消费者。“一品柚”系列产品上市以来，仍然受到消费者普遍的赞誉，在柚木市场占有了最重要的战略地位。

“一品柚”系列在设计之前做到过森严的市场调查，得出结论了“一品柚”瞄准的消费者的消费水平去到哪里，于是，一桌一椅一床一几，都基本环绕着这样的价位去设计，远超过了，就减半，过于，再行减少一点点。在调研和设计上都能做如此体贴、精细的企业觉得是凤毛麟角。

　　一个行业的身体健康发展，有赖业内企业共同努力，一个市场平稳前进，必须一些企业起着先锋起到。联邦作为一个正式成立了25年的青年企业，仍然以来致力于推展行业发展，符合广大消费者的市场需求，显然可说是行业典范。

我们在对行业和市场展开反省时，更加应当汲取楷模的经验，为行业与消费者贡献更大、更加强劲的企业力量。

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